Marketing für Versicherungsvermittler

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Die neuen gesetzlichen Regelungen für die Versicherungsvermittlung haben auch die Rahmenbedingungen zur Kundengewinnung und -bindung für Vermittler erheblich beeinflusst. Angesichts der erweiterten Informations-, Beratungs- und Dokumentationspflichten muss das Marketing von Versicherungsvermittlern den aktuellen Herausforderungen angepasst werden. Dabei spielen Methoden und Techniken wie Affinitäts-, Loyalitäts-, Empfehlungs- und Guerilla-Marketing eine immer größere Rolle. Zur Begleitung und Unterstützung eines geplanten oder bestehenden Marktauftritts bietet diese Neuauflage umfassende Hilfestellungen, um • Verkaufspotenziale zu entdecken • Neukunden leicht und sicher zu finden • Bestandskunden dauerhaft zu binden • ein positives Image zu Kunden aufzubauen und • ein individuelles Marketing-Profil für Vermittler zu entwickeln. Zahlreiche Stichwort- und Checklisten, Tipps und Handlungsempfehlungen machen dieses Buch zum idealen Nachschlagewerk für Versicherungsvermittler sowie für Fach- und Führungskräfte im Marketing und Vertrieb von Versicherungsunternehmen. Zugleich ist es ein Grundlagenwerk für Dozenten und Studierende der Versicherungsbetriebslehre. Prof. Dr. Volker Eickenberg, Jahrgang 1963, ist Dekan des vertriebsorientierten Studiengangs Finanz- und Anlagemanagement an der Europäischen Fachhochschule in Brühl.