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Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlüsselkunden professionell zu managen? Welche Anforderungen müssen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfüllen? Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente.
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Key-Account-Management, Rolf E. Bickelmann
- Idioma
- Publicado en
- 2001
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- Título
- Key-Account-Management
- Idioma
- Alemán
- Autores
- Rolf E. Bickelmann
- Editorial
- Gabler
- Publicado en
- 2001
- Páginas
- 303
- ISBN10
- 3409118896
- ISBN13
- 9783409118897
- Serie
- Etiquetas
- No ficción, Tecnología & Ingeniería
- Descripción
- Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlüsselkunden professionell zu managen? Welche Anforderungen müssen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfüllen? Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente.