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This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.
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Sales force management, Gilbert A. Churchill
- Idioma
- Publicado en
- 2000
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- (Tapa dura)
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- Título
- Sales force management
- Idioma
- Inglés
- Autores
- Gilbert A. Churchill
- Editorial
- Irwin/McGraw-Hill
- Publicado en
- 2000
- Formato
- Tapa dura
- Páginas
- 727
- ISBN10
- 0070275556
- ISBN13
- 9780070275553
- Serie
- Etiquetas
- No ficción, Comercio, Negocios & Gestión, Marketing & Ventas, Marketing y relaciones públicas
- Calificación
- 5 de 5
- Descripción
- This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.