Jedyny podręcznik sprzedaży jakiego potrzebujesz

Más información sobre el libro

Sukces w sprzedaży nie jest wynikiem pomyślnych okoliczności, lecz zależy od sprzedawcy. Książka ta różni się od tradycyjnych podręczników sprzedaży, nie opiera się na drogich badaniach ani nie przedstawia standardowych procedur. Zamiast tego, koncentruje się na cechach osobowości i umiejętnościach, które są wspólne dla skutecznych sprzedawców w różnych branżach. Autor, Anthony Iannarino, nie oferuje łatwych rozwiązań ani szybkich trików, lecz analizuje dziewiętnaście kluczowych cech, takich jak samodyscyplina, odpowiedzialność, konkurencyjność, pomysłowość, umiejętność opowiadania historii oraz diagnozowanie potrzeb klienta. Te cechy pozwalają sprzedawcom budować silne relacje z klientami, zrozumieć ich wyzwania oraz dostarczać unikalne rozwiązania. Po zapoznaniu się z strategiami Iannarino, łatwiej będzie wybrać odpowiednie taktyki sprzedaży, niezależnie od tego, czy obsługujesz korporacje, małe firmy, czy klientów indywidualnych. Książka stanowi cenne źródło wiedzy, sprawdzonych strategii i praktycznych wskazówek, do których będziesz wracać wielokrotnie.