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Der praxisorientierte Leitfaden fokussiert sich auf modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb und betont die Bedeutung intensiver Kundenbetreuung für langfristige Erträge. Angesichts der veränderten Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld ist ein Umdenken erforderlich. Das Buch behandelt sowohl strategische als auch taktische Aspekte, um einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen und effiziente Verkaufsprozesse zu fördern.
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Neue Wege im Key Account Management, Oliver Büchel
- Idioma
- Publicado en
- 2023
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- (Tapa blanda)
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- Título
- Neue Wege im Key Account Management
- Subtítulo
- Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickeln
- Idioma
- Alemán
- Autores
- Oliver Büchel
- Editorial
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- Publicado en
- 2023
- Formato
- Tapa blanda
- Páginas
- 256
- ISBN13
- 9783658418496
- Serie
- Etiquetas
- No ficción, Comercio, Negocios & Gestión
- Descripción
- Der praxisorientierte Leitfaden fokussiert sich auf modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb und betont die Bedeutung intensiver Kundenbetreuung für langfristige Erträge. Angesichts der veränderten Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld ist ein Umdenken erforderlich. Das Buch behandelt sowohl strategische als auch taktische Aspekte, um einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen und effiziente Verkaufsprozesse zu fördern.