Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf

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Die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist ein bewährtes Konzept für Verhandlungen, das sowohl in großen Unternehmen als auch im Mittelstand Anwendung findet. Die Autoren coachen seit Jahren sowohl Einkäufer:innen als auch Verkäufer:innen und ermöglichen es, die Strategien der jeweils anderen Seite zu verstehen. Der Schlüssel zum Erfolg am Verhandlungstisch liegt in der strategischen, taktischen und psychologischen Raffinesse. Dieses Buch richtet sich an alle, die im Einkauf oder Vertrieb tätig sind und ihre Verhandlungskompetenzen auf ein neues Level heben möchten. Es ist auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre geeignet. Das Inhaltsverzeichnis umfasst wichtige Themen wie professionelle Verhandlungsführung, die EVEREST-Methode zur Vorbereitung, Informationsbeschaffung, Verhandlungsziele, Risikoeinschätzung, Rhetorik, Empathie, strategische Planung, taktische Ansätze, Online-Verhandlungen sowie aktuelle Trends und Entwicklungen. Praktische Tipps für Verhandlungen werden ebenfalls angeboten, um die Leser:innen optimal auf ihre nächsten Verhandlungssituationen vorzubereiten.