Führen der Generation Z im Vertrieb

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Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedürfnisse und Erwartungen der Generation Z erfüllen können. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgeführt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Führungskräften und Personen der Generation Z zur Überprüfung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfähiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben können. Inhaltsverzeichnis Einleitung.- Konzeptionelle Grundlagen.- Forschungsfrage und Hypothesen.- Methodische Konzeption der empirischen Untersuchung.- Auswertung der gewonnenen Daten.- Diskussion.- Fazit.- Ausblick.- Literaturverzeichnis.