Preispositionierung von Innovationen

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Die Festlegung des Einführungspreises von Innovationen gehört in der Unternehmenspraxis zu einer der schwierigsten Aufgaben. Vor diesem Hintergrund verwundert es nicht, dass die seit mehreren Jahrzehnten andauernde Erfolgsfaktorenforschung neuer Produkte die falsche Preispositionierung als einen der häufigsten Misserfolgsfaktoren ausgemacht hat. Dies liegt auch daran, dass es bei Innovationen besonders schwer fällt einzuschätzen, wie diese von Kunden wahr- und aufgenommen werden. In diesem Zusammenhang stellt sich die Frage, welche preisstrategischen Einflussfaktoren den Markterfolg einer Innovation determinieren. Die vorliegende Arbeit liefert auf Basis einer systematischen und umfassenden Aufarbeitung nationaler und internationaler Literatur die Antwort auf diese Frage. So wird unter anderem verdeutlicht, unter welchen Voraussetzungen eine Preisstrategie besonders erfolgsversprechend ist und mit welchem Reaktionsverhalten der Kunden zu rechnen ist, wenn diese mit alternativen Preisen innovativer Produkte konfrontiert werden. Das Buch richtet sich an im Preisfindungsprozess involvierte Entscheidungsträger, (Produkt-)Manager, Wirtschaftswissenschaftler und alle Unternehmen.