Vendiendo se entiende la gente : el método negocio : cómo descubrir el mejor vendedor comunicador que hay en usted

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La actividad comercial es omnipresente en nuestra vida; todos somos vendedores. El método NEGOCIO surge de las experiencias de vendedores y del análisis de diversas pedagogías comerciales que el autor ha explorado a lo largo de su carrera. Su objetivo es proporcionar a los profesionales de la venta y la comunicación herramientas para mejorar sus resultados. Sin embargo, busca un público más amplio, ya que el autor desea que su método no se limite solo a vendedores, sino que también beneficie a quienes desean compartir persuasivamente sus ideas y opiniones. La distinción no radica en ser un buen o mal vendedor, sino en la capacidad de comunicar efectivamente. José Luis Martínez, nacido en Zaragoza en 1935, estudió Derecho en Madrid y Barcelona. Durante su juventud, combinó sus estudios con una carrera deportiva como jugador internacional de baloncesto en FC Barcelona y Real Madrid, integrando esta experiencia en su metodología sobre liderazgo, trabajo en equipo, motivación y entusiasmo. Su encuentro con la filosofía motivacional de Dale Carnegie fue revelador y, junto a sus conocimientos técnicos, influyó en la creación del Método NEGOCIO y su estilo de formación. Con más de cuarenta años de experiencia, ha asesorado a numerosas empresas, formando equipos de ventas y directivos con gran éxito, incluyendo a American Express, Danone y Massimo Dutti, entre otros.