Verkaufen an Top-Entscheider

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An Top-Entscheider zu verkaufen, hei�t, hohe Ums�tze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschl�sse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenh�he mit der F�hrungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verbl�ffende Strategien pr�sentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Der Leser erf�hrt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Pr�sentation durchf�hrt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Gesch�fte mit der Unternehmensspitze abschlie�t.Neu in der 3. Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht."Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verh�ltnis zu anderen Methoden �berproportional hoch."Christian Ecks, SAP Deutschland"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH