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Verkaufen an Top-Entscheider
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - 2. Auflage
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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".
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Verkaufen an Top-Entscheider, Stephan Heinrich
- Idioma
- Publicado en
- 2010
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- (Tapa dura)
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- Título
- Verkaufen an Top-Entscheider
- Subtítulo
- Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - 2. Auflage
- Idioma
- Alemán
- Autores
- Stephan Heinrich
- Editorial
- Gabler Verlag
- Publicado en
- 2010
- Formato
- Tapa dura
- Páginas
- 192
- ISBN10
- 3834921440
- ISBN13
- 9783834921444
- Serie
- Calificación
- 2,5 de 5
- Descripción
- Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".