Thomas Söbbing Libros

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Diese wissenschaftliche Arbeit beschäftigt sich mit der Frage, warum Vertragsverhandlungen scheitern und ob es zwischen politischen Verhandlungen und Verhandlungen im ökonomisch-juristischen Umfeld Parallelen gibt. Anhand der Indikatoren „Scheitern aus Arroganz“ und „Überheblichkeit“ sowie der „völligen falschen Einschätzung der Situation“ werden konkrete Verhandlungen analysiert und bewertet. Als Fallstudien werden die Verhandlungen zur Ampelkoalition in Berlin 2001, die Fusionsverhandlung zwischen Deutscher- und Dresdener Bank 2000, die Verhandlung zur UN-Friedens-Resolution 2003 sowie die gescheiterten Vertragsverhandlungen zwischen der Commerzbank und IBM aus Jahre 2003 herangezogen.

Eine Vielzahl von Unternehmenskaufverträgen (SPA/APA) behandelt das Thema der Information Technology nur am Rande und vor allem sehr rudimentär. Inhaltlich wird häufig im Abschnitt zur Information Technology lediglich eine Garantie abgegeben, dass die Information Technology des Zielunternehmens zum Zeitpunkt des Signings in der Lage ist, die betriebswirtschaftlichen Prozesse des Zielunternehmens zu betreiben und dass dafür ausreichend Softwarelizenzen vorhanden sind. Dabei ist jedem IT-Fachmann bewusst, dass der eigentliche Wert einer IT-Infrastruktur nicht nur aus den aufgezählten Assets besteht, sondern daraus, dass die IT in der Lage ist, alle Service Needs des Zielunternehmens an die Information Technology zu befriedigen und dies auch zukünftig mit angemessenen Kosten sicher zu stellen. Zielsetzung des Werkes ist es, die rechtsichere Transferierung der Information Technology inklusive Software bei Merger & A Prozess aus der Sicht des IT-Rechts zu begeleiten und die entsprechenden Passagen in Unternehmenskaufverträgen eindeutig zu gestalten.

Die Autoren: Der Autor Thomas Söbbing ist Vertragsjurist bei einem Outsourcing-Dienstleister und ehemaliger Unternehmensberater. Er war Lehrbeauftragter einer juristischen Fakultät und hat zahlreiche Publikationen zum Thema Outsourcing veröffentlicht. Ferner ist er Vice President der European Outsourcing Association e. V., Dozent bei den führenden Anbietern von Management-Seminaren und Berater des Handelsblattes. Die Co-Autoren sind Rechtsanwälte und Steuerberater in namhaften Kanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften. Sie sind anerkannte Experten auf ihren jeweiligen Gebieten.