Linda Richardson Libros

Explains the phases and techniques of successful (and unsuccessful) negotiation for financial services professionals

Written exclusively for sales managers, this book offers a brief, concise primer with the fundamentals, nuances, examples, and tools needed for moving fast from boss to coach.

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The journey of an autistic teen unfolds as she seeks love and genuine friendship, navigating her own imaginative realm. This narrative explores her emotional connections and the joy she discovers in her passions, contrasting with the lack of fulfillment she experiences in reality. Through her adventures, the story highlights the importance of understanding and acceptance in forming meaningful relationships.

Helps you create better, more effective conversations in hyper-digital world. This title also helps you understand what is on their checklists and align your solutions with their business and personal priorities to help you win.

Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes mais querem saber é o que o produto pode fazer por eles. Como Ser um Vendedor de Sucesso mostra que mais importante do que aquilo que você diz aos clientes é a maneira como você escuta o que eles têm a dizer. No ambiente competitivo de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado – agora é preciso vender soluções em vez de produtos. A autora apresenta um programa de seis passos, testado na prática, que ensina como escutar os clientes e descobrir suas necessidades. Você também vai aprender a agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar como o seu produto ou serviço atende, com rapidez e regularidade, à demanda do seu cliente.