Ralph Guttenberger Libros

Das Buch beleuchtet den kundenorientierten Verkauf technischer und erklärungsbedürftiger Produkte sowie beratungsintensiver Dienstleistungen. Im Zentrum steht die Frage, wie Kunden durch einen strukturierten Vertriebsprozess zum Abschluss geführt werden können. Der Autor vergleicht Verkäufer mit Piloten, die durch sorgfältige Checks und Sicherheitsmaßnahmen den Kunden verantwortungsvoll ans Ziel bringen. Der Kunde bestimmt das Ziel, während der „Verkaufspilot“ als Experte besser weiß, wie er dorthin gelangt. Wesentliche Aspekte wie Respekt, Ehrlichkeit, Transparenz und Vertrauen sind entscheidend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess. Zu Beginn wird das Kernkonzept „Verkaufen ist wie Fliegen“ erläutert, gefolgt von strategischen Konsequenzen für den Verkaufsprozess. Der Ratgeber-Charakter zeigt sich in praktischen Checklisten, die Verkaufsleiter und Verkäufer direkt anwenden können. Zudem bereichert das Buch durch Storytelling, indem der Autor authentische Geschichten und Beispiele aus seinem umfangreichen Erfahrungsschatz einfließen lässt.

Praxiswissen vom Profi-Hausverkäufer für Profi-HausverkäuferZurzeit können Sie in der Bau- und Immobilienwirtschaft von selten günstigen Bedingungen profitieren, um Ihren Vertriebstrichter mit Interessenten und Neukunden zu füllen. Allerdings nur, wenn Sie klüger, schneller und ehrlicher sind als der Wettbewerb!Dafür hat Vertriebsexperte und Fachautor Ralph Guttenberger, der selbst einen der erfolgreichsten Vertriebe in dieser Branche aufgebaut hat, eine intelligente Dreischritt-Systematik entwickelt, die er Ihnen in diesem Taschenbuch exklusiv vorstellt. Mit diesen Tipps und Strategien sorgen Sie quasi automatisch für immer neue und qualifizierte Interessenten in Ihrer Vertriebs-Pipeline!www.punktlandung-im-hausverkauf.de

Praxiswissen vom Profi-Hausverkäufer für Profi-Hausverkäufer! Der professionelle Vertrieb und Verkauf von Häusern ist gerade heute eine der anspruchsvollsten Aufgaben - denn es geht für Ihre Kunden immer um eine Lebensentscheidung, und für Ihr Unternehmen immer um das bestmögliche Angebot. In diesem Buch verrät Ihnen Ralph Guttenberger, der selbst einen der erfolgreichsten Vertriebe in diesem Bereich aufgebaut hat, den besten, ehrlichen und vor allem überzeugenden Weg zum Abschlusserfolg. „Dass Ralph Guttenberger unseren Vertrieb trainiert, hat sich bereits sehr positiv ausgewirkt. Nun hat er seine Strategien speziell für Hausverkäufer und Bauunternehmer zusammengefasst. Ein praktisches kleines Buch, das wir im Vertrieb ständig nutzen.“ Dipl. Ing. Michael Korthaus, Geschäftsführer Korthaus Wohnbau GmbH, Korthaus-Gruppe „Ralph Guttenberger hat selbst höchst erfolgreich Vertriebe für den professionellen Hausverkauf aufgebaut und über Jahre geführt. Damit bringt er die absolute Praxiskompetenz mit und fasst in diesem Taschenbuch seine besten Tipps für Sie zusammen. Äußerst nützlich!“ Hans Zaunmüller, Geschäftsführer Zaunmüller Massivhaus GmbH