Es gibt Bücher, die nützliches Fachwissen für Vertrieb und Verkauf bieten. Es gibt Bücher, die neue Wege der Kundengewinnung aufzeigen. Es gibt Bücher, die Unternehmern und Verkäufern mehr Sinn in ihrer Arbeit vermitteln. – In diesem Buch finden Sie all das vereint. Roland M. Löscher, erfahrener Management- Consultant und Coach, liefert Ihnen einen gewinnbringenden Wegweiser mit kurzen und prägnanten Praxistipps, die sich rasch und einfach im Alltag umsetzen lassen. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die Ideen zur schnellen und dauerhaften Umsatzsteigerung suchen!
Kunden wollen kaufen! Kunden wollen nichts verkauft bekommen - Kunden wollen selbst entscheiden! Spitzenverkäufer konzentrieren sich darauf, Wünsche zu wecken, und lassen kaufen! Mit zahlreichen Beispielen bringt dieses "Verkaufstraining für schwierige Zeiten" die besten Erfolgsstrategien auf den Punkt: Menschen verstehen - Kunden gewinnen Vertrauen aufbauen und erhalten Wünsche wecken - kaufen lassen Die Autoren provozieren, hinterfragen und weisen den Weg zum Geschäftserfolg. Mit zahlreichen Übungen zum Gedächtnistraining für Verkäufer nach der Geisselhart-Methode. "Checklisten und viele Fragen zur Selbstreflexion machen dieses Buch zur Anwender- und Übungslektüre. Durch die konsequente Ausrichtung zum Strategieverkauf erlaubt es auch Verkäufern der alten Schule, sich für die Besonderheiten des heutigen Kundenverhaltens zu sensibilisieren. Definitiv ein Buch zum Dazulernen!" managerSeminare
Im Leben vieler Menschen tobt ein Tornado: Massive Veränderungen in Beruf und Privatleben und auch in Unternehmen, wo ein Change-Prozess den nächsten jagt, geben uns das Gefühl, nur noch im Hamsterrad, aber nicht mehr „wir selbst“ zu sein. Wie schaffe ich es, in diesem alltäglichen Sturm innere Ruhe und Gelassenheit zu finden? Wie kann ich mit den ständigen Veränderungen positiv umgehen? Wo finde ich die Lösungen meiner Probleme und die Kraft zum Auftanken? Und wie gelingt mein Leben in einer Welt des endlosen Wandels? Viele stellen sich diese Fragen, aber sie finden keine Antwort, denn sie suchen am falschen Ort. Das, worum es wirklich geht, finden wir nicht außerhalb, sondern mittendrin – im Auge des Tornados. Da, wo es ganz still ist. Um dorthin zu gelangen, ist eine Reise nötig – deine persönliche Heldenreise. Roland Löscher zeigt dir die sieben Stationen dieser Reise und gibt dir viele hilfreiche und inspirierende Werkzeuge für ihr Gelingen. Unterwegs triffst du spannende, berührende und humorvolle Geschichten von Menschen, die ihre Reise bereits angetreten und ihr Leben zum Besseren verändert haben. „Starte deine Reise ins Auge des Tornados – und werde zum Helden deines Lebens.“
