Helmut S. Durinkowitz Orden de los libros (cronológico)

Jste excelentním prodejcea chcete jít výš? Usilujete o pozici vedoucího prodeje? Potom pravděpodobně víte, že vaše prodejní schopnosti jsou důležité, ale samy o sobě nestačí. Tato knížka vám nabízí jasné know-how pro úspěšný start v nové práci. Zjistíte, co se od vás ve firmě očekává, jak komunikovat s kolegy, jak řešit každodenní situace, jak si organizovat čas a jakých zásad se držet, abyste dovedli svůj prodejní tým k nejvyšším výkonům. Dozvíte se, jak při prodeji využít CMR (řízení vztahu se zákazníky) a internet, jaké aktivity konat před, během a po veletrzích. Kromě praktických příkladů najdete v knize také mnoho cenných tipů a užitečných kontrolních seznamů. Kniha je vynikajícím rádcem nejen pro začínající prodejce, ale i pro zkušenější vedoucí, kteří chtějí svou práci zlepšit a být ještě úspěšnějšími.

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. "Crashkurs für Verkaufsleiter" vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie - Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, - mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, - Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren, - sich und Ihr Team zu Höchstleistungen anspornen. Der nützliche Begleiter für den Einstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten.

Dieser Ratgeber beschreibt die wichtigsten Aufgabenbereiche und Tools, mit denen Newcomer konfrontiert werden: von der Einschätzung und Beurteilung des Unternehmens und der Mitarbeiter bis hin zu Fragen des Alltagsgeschäfts. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage.