Steve Rivkin Libros

The book that completes Positioning . . . Thirty years ago, Jack Trout and Al Ries published their classic bestseller, Positioning: The Battle for Your Mind—a book that revolutionized the world of marketing. But times have changed. Competition is fiercer. Consumers are savvier. Communications are faster. And once-successful companies are in crisis mode. Repositioning shows you how to adapt, compete—and succeed—in today’s overcrowded marketplace. Global marketing expert Jack Trout has retooled his most effective positioning strategies—providing a must-have arsenal of proven marketing techniques specifically redesigned for our current climate. With Repositioning, you can conquer the “3 Cs” of business: Competition, Change, and Crisis . . . BEAT THE COMPETITION: Challenge your rivals, differentiate your product, increase your value, and stand out in the crowd. CHANGE WITH THE TIMES: Use the latest technologies, communications, and multimedia resources to connect with your consumers. MANAGE A CRISIS: Cope with everything from profi t losses and rising costs to bad press and PR nightmares. Even if your company is doing well, these cutting-edge marketing observations can keep you on top of your game and ahead of the pack. You’ll discover how expanding product lines may decrease your overall sales, why new brand names often outsell established brands, and why slashing prices is usually a bad idea. You’ll learn the dangers of attacking your competitors head-on—and the value of emphasizing value. You’ll see how consumers can have too many choices to pick from—and what you can do to make them pick your brand. Drawing from the latest research studies, consumer statistics, and business-news headlines, Trout reveals the hidden psychological motives that drive today’s market. Understanding the mindset of your consumers is half the battle. Winning in today’s world is often a matter of repositioning. It’s how you rethink the strategies you’ve always relied on. It’s how you regain the success you’ve worked so hard for. It’s how you win the new battle of the mind.

A management guide to cutting through the nonsense and doing things right

This work presents new material on "the five most important mental elements in the positioning process," as well as "six in-depth case studies" on "repositioning"--Book jacket.

Zákazníci dnes mají zamotanou hlavu z obrovské nabídky různých produktů a neumějí zjistit, v čem se všechny ty výrobky a služby vlastně liší. Proto firmy, které nedokážou své produkty výrazně odlišit od konkurenční nabídky a vyčlenit se tak z davu, nemají šanci na přežití. Srdcem dnešního úspěšného marketingu je diferenciace! Světoznámí autoři vysvětlují, jak získat jedinečné postavení na trhu, jakými konkrétními způsoby se odlišit a získat tak jistou konkurenční výhodu. berou si na pomoc jak vymoženosti špičkové techniky, tak i selský rozum. Na příkladech malých i velkých firem rozebírají úspěšné diferenciační strategie. Marketingoví manažeři a specialisté se naučí, jak představovat pro zákazníka unikátní nákupní volbu, jak vybrat správnou poziční strategii, jak generovat inovativní marketingové nápady, jak využívat odlišnost v boji s konkurencí. Dozví se, proč jsou někteří marketéři tak úspěšní, zatímco jiní se jen lopotně pachtí a neumějí se odlišit. Ve světě, v kterém je nejen vaše firma, ale i vaše konkurence orientována na zákazníky, umí nabízet kvalitní produkty a služby, umí být cenově přístupná a snaží se být kreativní, není lehké přežít a uspět. Tato kniha vám k úspěchu pomůže. (jak si zajistit úspěch na trhu jedinečností své nabídky)

Das Buch fokussiert sich auf das Konzept des Alleinstellungsmerkmals (USP) und bietet Strategien zur erfolgreichen Markenpositionierung. Drei Experten teilen ihr umfassendes Wissen und zeigen auf, wie Unternehmen durch Einzigartigkeit die Aufmerksamkeit der Verbraucher gewinnen können. Mit praxisnahen Tipps und anschaulichen Fallbeispielen richtet sich die überarbeitete Auflage an Manager und Führungskräfte, die ihre Marketingbotschaften effektiver gestalten möchten.