Drayton Bird es una figura fundamental en el marketing, reconocido como una de las 50 personas vivas que han dado forma al campo. Su extensa experiencia, perfeccionada a través de colaboraciones con marcas globales en diversas industrias, proporciona una base sólida para sus ideas. El enfoque de Bird, arraigado en la aplicación práctica y una filosofía de sentido común, ha guiado la promoción exitosa de una amplia gama de productos y servicios. Su trabajo enfatiza consistentemente estrategias efectivas, convirtiéndolo en una voz profundamente influyente en el marketing directo y digital.
Commonsense Direct and Digital Marketing shows you how to plan and execute profitable direct marketing campaigns using the media of direct mail, internet marketing, copywriting and design. It is the classic work on this subject.
Including over 60 examples of sales letters, this guide demonstrates how correspondence can be both persuasive and effective. It explains how to time letters for maximum effect, how to create offers which will gain a response, and how to keep customers reading to the end of the letter.
In an updated edition of this acclaimed volume, international direct marketing expert Drayton Bird shares the secrets of direct mail success and offers the insights that only three decades of experience can provide. Packed with examples and illustrations from dozens of companies around the world, the author shows how to: - Get and keep customers - Create sales packages and offers that sell - Select the right products and services for a direct marketing campaign - Track and evaluate results In his readable and witty style, Drayton Bird offers a practical yet entertaining guide to the intricacies of direct marketing.
Publikace Jak psát obchodní dopisy je určena: - obchodníkům, které krok za krokem naučí vytvořit obchodní dopis s nabídkou, jež jim přivede zákazníky a přinese příjmy - marketing manažerům a pracovníkům marketingu, jimž předloží řadu reálných zkušeností, jak trh reagoval na různé obchodní i reklamní dopisní nabídky - reklamním a direct mailovým agenturám, kterým poskytne řadu praktických rad, tipů a příkladů, jak sestavit nejvhodnější poselství a použít je v rámci dopisní nabídky tak, aby navnadilo a přesvědčilo. Dozvíte se jak nahlíží průměrný zákazník na dopis s obchodní nabídkou jak to udělat, abyste se odlišili od konkurence a získali zákazníkovu pozornost proč a které úvody dopisů dokáží zaujmou, které naopak propadnou jak nejvýstižněji a zároveň stručně popsat, co prodáváte co rozumíme jádrem dopisu a proč je tolik důležité co je to závěr dopisu, co by měl obsahovat, aby zákazník pochopil, jaké kroky dále následují proč máte psát někomu, nikoli všem kdy zvolit jakou styl jazyka jak má dopis vypadat po formální stránce, jaký typ písma použít, jaké nadpisy ad. tipy, jak má vypadat obálka, která zaujme. A hlavně, publikace vám nabídne desítky skutečných obchodních dopisů s nabídkami, jež vydělaly milióny - dokázaly čtenáře zaujmout a přesvědčit, aby si výrobek nebo službu následně objednal.