George Siedel es un distinguido profesor de la Universidad de Michigan, especializado en derecho empresarial y negociación. Su extensa experiencia docente abarca audiencias globales diversas, incluyendo líderes empresariales, emprendedores, profesionales legales, médicos y jueces. El Profesor Siedel también ha desarrollado una herramienta de negociación de fácil acceso, negotiationplanner.com, para ayudar aún más a las personas en esta habilidad crítica. Su carrera académica se caracteriza por afiliaciones prestigiosas y contribuciones significativas al campo.
This book is a practical guide to personal and business negotiations. It is unique in going beyond the bargaining phase of negotiation to cover the entire process from your decision to negotiate through an evaluation of your negotiation performance. Also included are tools such as a negotiation planner, "decision trees" for calculating negotiation alternatives, psychological tools for increasing negotiation power, and tools for assessing your negotiation style.