Heinz Dallmer Libros

Inhaltsverzeichnis1 Grundzüge des Marketing.1.1 Marketing — Orientierung an den Bedürfnissen des Kunden.1.2 Marketing — eine Unternehmenskonzeption.1.3 Marketingziele (sowie Marketingstrategien, -operationen, -taktiken).2 Marktforschung, Marketingforschung.2.1 Sekundärforschung (Desk Research).2.2 Primärforschung (Field Research).3 Marketinginstrumente (Marketing-Mix).3.1 Produkt-Mix.3.2 Distributions-Mix.3.3 Kommunikations-Mix.3.4 Optimales Marketing-Mix.4 Direct Marketing.4.1 Definition und Kennzeichnung des Direct Marketing.4.2 Interessenvertreter des Direct Marketing — der Deutsche Direktmarketing Verband e. V..4.3 Ausbildungsmöglichkeiten im Direct Marketing.5 New Marketing.5.1 Neue Marketing Begriffe.5.2 New Marketing — eine Phase der Neuorientierung.6 Entwicklungsperspektiven.Wichtige Anschriften.Stichwortverzeichnis.

Inhaltsverzeichnis: Erster Teil: Einführung in die Konzeption des Direct Marketing. I. System des Direct Marketing — Entwicklung und Zukunftsperspektiven. II. Integrierte Kommunikation — Einbettung der Direct-Marketing-Kommunikation in das Kommunikationsorchester. III. Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing. IV. Integrierte Kommunikation — Grundlagen und zukünftige Entwicklung. V. Direct Marketing im Kontext internationaler Unternehmensstrategien. I. Rechtliche Aspekte des Direct Marketing. II. Der Deutsche Direktmarketing-Verband e. V. — Aufgaben und Zielsetzungen. III. Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing. Dritter Teil: Theoretische Grundlagen des Direct Marketing. I. Grundzüge der direkten Kommunikation. II. Einfluss des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikation. III. Blickverlauf als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing. Vierter Teil: Entwicklung von Direct-Marketing-Konzepten. I. Direkte Kommunikation. II. Indirekte Kommunikation. III. Direkte Distribution — Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs. IV. Indirekte Distribution. Fünfter Teil: Methodische Grundlagen des Direct Marketing. I. Planung — Erfolgsbedingung des Direct Marketing. II. Zielgruppen im Direct Marketing. III. Kalkulation des Direct-Marketing-Einsatzes. IV. Produktion der Direct-Marketing-Werbemittel. V. Lettershop und Full-Service. VI. Erfolgskontrolle und -prognose