Professionelles Immobilienmarketing

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Immobilienunternehmen stehen unter Druck: Starker Wettbewerb, anspruchsvolle Objektakquisition in Großstädten, komplexe rechtliche Rahmenbedingungen wie das Bestellerprinzip und das Widerrufsrecht sowie die fortschreitende Digitalisierung stellen Herausforderungen dar. Hybrid-Makler und PropTechs versuchen, Marktanteile zu gewinnen, während die Kunden zunehmend höhere Anforderungen an Immobilienunternehmen stellen. Das Handbuch unterstützt Makler, Bauträger, Projektentwickler und Immobilienverwalter dabei, diesen Herausforderungen erfolgreich zu begegnen und ihr Marketing zu optimieren. Ziel ist es, hohe Akquisitionskosten, ineffiziente Verkaufsanzeigen, ungezielte Online-Marketingmaßnahmen, unnötig versandte Prospekte und überflüssige Besichtigungen mit falschen Interessenten zu vermeiden. Es zeigt, wie erfolgreiche Marketingstrategien entwickelt werden und bietet praxisnahe Erfolgskontrollen von Marketingaktivitäten als Entscheidungshilfen für sinnvolle Investitionen. Zudem enthält es zahlreiche Beispiele von Marketingaktivitäten aus aller Welt. Der Autor bietet einen umfassenden Überblick über das immobilienwirtschaftliche Spektrum und erläutert, wie Unternehmen erfolgreich „vom Markt her“ geführt werden können. Prof. Dr. Stephan Kippes ist Inhaber der einzigen ordentlichen Hochschul-Professur für Immobilienmarketing in Deutschland und Jury-Vorsitzender des Immobilienmarketing-Awards. Er leitet zudem das IVD-Institut.