Prodávejte tam, kde kupují

Más información sobre el libro

Kniha se zaměřuje na fázi obchodu, kdy navazujete první kontakt a oslovujete nové příležitosti. Tento proces, známý v angličtině jako prospecting, je v češtině často zaměňován s prodejem, což může vést k problémům. Zatímco o prodeji, tedy prezentaci a uzavírání obchodů, už bylo napsáno mnoho, nyní se pozornost obrací na vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kniha se zabývá tím, proč můžete prodávat předčasně a jak to ovlivňuje vaše úspěchy. Obsahuje rady, co dělat před zahájením prodeje, abyste zvýšili šance na uzavření obchodů. Dále se věnuje různým metodám oslovování lidí, ať už osobně, telefonicky, emailem nebo na sociálních sítích. Nezapomíná ani na správu nových příležitostí v databázi a řízení pipeline. První část knihy se zaměřuje na nové pravdy o prodeji, včetně mýtů, které mohou škodit, a nového myšlení potřebného pro současné podmínky. Druhá část se věnuje konkrétním strategiím prospectingu a různým způsobům oslovování. Třetí část se zaměřuje na plánování aktivit a řízení prodeje, včetně myšlení hledače příležitostí a rad pro zaměstnavatele a manažery.