Negotiating with Backbone

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B2B-Vertriebsexperten: Widerstehen Sie gedankenlosem Rabattieren, ebnen Sie das Spielfeld gegen anspruchsvolle Beschaffungsorganisationen und schließen Sie Geschäfte zu Ihren Bedingungen! Dieser umfassende Leitfaden für Vertriebsprofis, die sich der Herausforderung der Beschaffung stellen, bietet kraftvolle Strategien und Techniken. Während traditionelle Einkaufsleiter verhandelten, zielen heutige Beschaffungsbeamte darauf ab, Bedingungen zu diktieren, indem sie Taktiken anwenden, um beispiellose Rabatte und Zugeständnisse zu sichern. Der führende Preisstratege und Vertriebsberater Reed K. Holden bietet wesentliche Strategien zum Schutz der Gewinnmargen und zur Sicherung vorteilhafter Geschäfte. Er hilft Ihnen, die wahren Absichten von Einkaufsverhandlern zu erkennen, den Fokus auf den Wert während der Verhandlungen zu halten und Rabatte zu vermeiden, die die Rentabilität untergraben. Holden skizziert acht Strategien für verschiedene Preisverhandlungen und behandelt Preis-, Beziehungs-, Wert- und Pokerspieler sowie Rückwärtsauktionen. Dieses Werk ist für jeden B2B-Vertriebsexperten, kundenorientierten Fachmann und Führungskraft, die erfolgreiche Vertriebsorganisationen leitet, von unschätzbarem Wert.