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Neil Rackham

    Este autor se enfoca en técnicas de venta, profundizando en la psicología de las ventas y la comunicación efectiva. Los lectores apreciarán su enfoque práctico y sus métodos probados para mejorar el rendimiento de ventas. Su obra es esencial para cualquiera que busque dominar el arte de la venta exitosa.

    Getting Partnering Right
    Managing Major Sales
    SPIN Selling
    The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
    SPIN-selling
    Major Account Sales Strategy