Andreas Buhr Orden de los libros (cronológico)

Der Ansatz zum Erfolg wird in diesem Buch neu definiert, indem es moderne Strategien und Methoden präsentiert, die über traditionelle Ansätze hinausgehen. Es bietet eine Sammlung von Bestsellern, die zusammen eine umfassende Perspektive auf persönliche und berufliche Entwicklung bieten. Leser erfahren, wie sie ihre Ziele effektiver erreichen und sich in einer sich ständig verändernden Welt behaupten können. Die Kombination aus praktischen Tipps und inspirierenden Geschichten macht es zu einer wertvollen Ressource für alle, die ihre Erfolgsstrategie überdenken möchten.

Die Digitalisierung stellt den Menschen in den Mittelpunkt und eröffnet durch technologischen Fortschritt neue Möglichkeiten, die Wirtschaft und Unternehmensführung revolutionieren. Führungskräfte sind gefordert, ihren Führungsstil grundlegend zu ändern oder radikal um neue Verhaltensweisen zu erweitern. Andreas Buhr und Florian Feltes haben über fünf Jahre recherchiert, um zu verstehen, was es bedeutet, in digitalen Zeiten Menschen zu führen. Sie sprachen mit Pionieren der digitalen Welt und sammelten Informationen über Entwicklungen weit über das Silicon Valley hinaus. Gemeinsam mit der University of Luxembourg führten sie eine Studie zum Führungsverhalten der Digital Natives durch, die Vorurteile aufräumt und auf die bevorstehende Revolution für Unternehmer hinweist. In einem spannenden Dialog zwischen einem Babyboomer und einem Digital Native diskutieren sie die Ergebnisse ihrer Recherchen. Sie entwickelten einen neuen Führungskompass, der Führungskräfte durch den Digitalisierungsdschungel navigiert. Das Buch bietet konkrete Tipps zum Aufbau einer digitalen Unternehmensstruktur parallel zur analogen und zeigt Methoden, um Ängste älterer Mitarbeiter zu neutralisieren und den Exodus der Gen Y zu stoppen. Es dient als fundiertes Handbuch für die digitale Umgestaltung Ihres Unternehmens.

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen. Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen. Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: „Was ist in dieser Phase zu tun?“, „Warum ist es zu tun?“ und „Wie genau ist es zu tun?“. Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.

Führung ist komplex. Um so wichtiger sind Prinzipien, die Ihnen für jegliche Entscheidung ein solides Fundament bieten. Die zehn wichtigsten Führungsprinzipien bringt Erfolgsautor Andreas Buhr in seinem neuen Praxisratgeber auf den Punkt. Schnörkellos, als Fazit seiner über 30-jährigen Führungserfahrung, benennt er die sechs wichtigsten Werte, für die Sie als Führungskraft stehen sollten. Der Lohn: Laut zahlreichen Studien führen gelebte Werte zu guten Ergebnissen. Wirksam ist Führung aber nur dann, wenn Sie als „Leitstern“ vorangehen und Werte vorleben. So bieten Sie Orientierung für Ihr Umfeld. Der Erfolg ist eine logische Konsequenz daraus.

„Führung im Vertrieb - 7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung“ liefert eine komplette, auf das Wesentliche fokussierte Übersicht über den richtigen Aufbau und die gute Führung einer Vertriebsstruktur.

"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.