Başkalarının Aklı

Más información sobre el libro

Bir girişimci, insanları belirsiz bir biyoteknoloji projesine milyarlar yatırmaya ikna ederken, bir doktor hastasını hayati bir aşı olmaya ikna edemiyor. Bir siyasetçi, gerçekliği olmayan tezlerle kitleleri peşinden sürüklerken, bilimsel verilerle karşı çıkan rakibi dinlenmiyor. Gündelik hayatımızda başkalarını ikna etmek önemli bir yer tutuyor; çocuklarımıza bir şeyler öğretiyor, müşterilerimizi yönlendiriyor, hastalarımıza yol gösteriyoruz. Peki, bu konuda ne kadar başarılıyız? Başkalarının fikirlerinden etkilenmemizde ya da onları etkilememizde belirleyici olan unsurlar neler? Tali Sharot, bu sorunun peşine düşerek, başkalarını dinlerken beynimizde neler olduğunu inceliyor. Nöroloji ve psikoloji alanındaki son çalışmalardan yararlanarak, etkileşimde pek fazla ilerleme kaydedemediğimizi gösteriyor. Fikir ya da davranış değişikliği sağlamak için seçtiğimiz yolların çoğu, beynimizin işleyişiyle uyumsuz. Ancak, beynimizin rolünü anlayarak bu durumu değiştirebileceğimizi vurguluyor. Saygın yayın organları tarafından yılın kitabı seçkilerine dahil edilen eser, yaşamımızda belirleyici olan bu alanda bize kapsamlı bir rehber sunuyor.