Praxis des Versicherungsmarketings

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Die Branche erlebt derzeit tiefgreifende strukturelle, technische, gesellschaftliche und rechtliche Veränderungen. Die Bildung größerer Angebotseinheiten, neue Geschäftsmodelle und Umbrüche in den Sozialsystemen prägen die Situation. In einem selbstbewussten Käufermarkt mit hybridem Kaufverhalten rückt der Kunde in den Mittelpunkt aller Marktaktivitäten. Dies betrifft insbesondere die Produktgestaltung, die Zusatznutzen, angemessene Preise und adäquate Vertriebsmethoden umfasst. Die neue Auflage eines Klassikers zur „Praxis des Versicherungsmarketings“ bietet konkrete Lösungswege zur Bewältigung dieser Herausforderungen. Sie vermittelt Marketingverständnis, -strategien und -planung und beschreibt einen Marktoptimierungsprozess, der alle wesentlichen Gedanken eines umfassenden Marketingkonzepts bündelt. Gängige Managementmethoden werden auf ihre Tauglichkeit bewertet, und relevante Marketinginstrumente werden detailliert dargestellt. Zudem behandelt das Buch die Organisation einer Marketing-Exekutive und die regionale Marketingarbeit der Geschäftsstellen. Es richtet sich an Praktiker von Anbieterunternehmen für Vorsorgeprodukte sowie an Anbieter von Gesundheitsvorsorge und Sicherheitsleistungen. Auch Berater im Finanzdienstleistungsmarketing sowie Lehrkräfte und Studierende finden wertvolle Informationen. Mit einer tiefen Themengliederung, vielen Abbildungen und über 2.300 Stichworten bietet es sowohl eine umfassende Einarbeitu