Affinity groups im Tourismus

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Die Individualisierung des Konsums hat im Tourismus Einzug gehalten und erfordert von Anbietern eine konsequente Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Kunden. Zielgruppendefinitionen wie die der Affinity-Group sollen bei der Marktsegmentierung helfen und spezifische Marketingmaßnahmen ermöglichen. Aufgrund der wachsenden Vielfalt an Lebensstilen und Konsumgewohnheiten wird es jedoch zunehmend schwieriger, Konsumenten einem bestimmten Segment zuzuordnen. Christian Göbel verdeutlicht die Herausforderungen einer effektiven Marktsegmentierung und beleuchtet die Eignung von Affinity-Groups als touristische Zielgruppen. Er formuliert eine neue Zielgruppendefinition basierend auf Erkenntnissen der Gruppensoziologie und entwickelt einen passenden Marketingansatz zur Erschließung dieser Gruppen. Dabei werden die Vor- und Nachteile einer psychographischen und interpersonellen Segmentierung herausgearbeitet und deren Bedeutung für den Tourismus hervorgehoben. Göbel beschränkt sich nicht auf eine rein wissenschaftliche Konzeption, sondern gibt am Beispiel des Golftourismus konkrete Vorschläge für die praktische Umsetzung. Diese Arbeit leistet einen wichtigen Beitrag zu einem hochaktuellen Thema der strategischen Marktsegmentierung und richtet sich an Tourismus- und Marketingfachleute sowie Interessierte.