Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia

Más información sobre el libro

Gdy czytasz tę książkę, po pewnej chwili z lekkim zdumieniem i uśmiechem w kącikach ust stwierdzasz, że przecież to wiesz, że to jest oczywiste. Że do tego, aby sprzedawać, nie są� potrzebne egzaltowane rady autorytet�w od hipnozy i mowy ciała. Autor połączył ogromne doświadczenie praktyczne z akademickim zacięciem. W efekcie powstała książka o sprzedaży, kt�rej można uwierzyć. Praktyczne porady zilustrowane są przykładami oraz poparte badaniami naukowymi nad psychologią perswazji, autoprezentacją i sprzedażą konsultacyjną.W książce jest blisko trzydzieści ćwiczeń, dwa testy oraz mn�stwo anegdot, w większości zbieranych w polskich realiach biznesowych ostatniego dwudziestopięciolecia. Zar�wno tych pozytywnych, kt�re warto naśladować, jak i tych negatywnych, kt�rych należy unikać. Autor uczy, jak sprzedawać etycznie, ale jednocześnie część miejsca w książce poświęca na otwarcie nam oczu i naukę samoobrony przed naciągaczami i oszustami.Są tu perełki, na przykład autor wyjaśnia sekret popularności prezerwatyw w Polsce oraz kpi z r�żnych wsp�łczesnych m�d, choćby z takich jak grywalizacja.Co najważniejsze ? z książki naprawdę można się wiele nauczyć, i to niezależnie od tego, czy przez telefon umawiasz spotkania, czy też sprzedajesz skomplikowane projekty, wymagające poważnych inwestycji i zaangażowania sporych zasob�w. Dodatkową wartość wnosi księga poświęcona ćwiczeniom i przypadkom negocjacyjnych.Na wstawieniu tej książki do kanonu podręcznych lektur zyskają sprzedawcy, menedżerowie sprzedaży oraz wszyscy ci, kt�rzy w swojej pracy korzystają z metod perswazji. Dla trener�w sprzedaży i negocjacji inspiracją mogą być liczne ćwiczenia do wykorzystania w scenkach.Metoda, kt�rej uczy autor, jest trochę jak pierścień z powieści Tolkiena ? ten jedyny, kt�ry rządzi innymi.