Zarządzanie sprzedażą

Más información sobre el libro

Zadaniem menedżera sprzedaży jest pozyskanie wysoce skutecznego zespołu profesjonalnych handlowc�w, zarządzanie jego pracą i motywowanie go do osiągania ponadprzeciętnych wynik�w.Ten niewielki, ale treściwy poradnik ujawnia, co należy robić, by wywiązać się z tej roli. Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przyw�dztwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odr�żnia wybitnych menedżer�w sprzedaży od całej reszty - a teraz podaje w pigułce szczeg�ły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii.Z książki dowiesz się między innymi, jak:pozyskać bezkonkurencyjnych sprzedawc�w i zapewnić im jak najlepszy start,� opracować plan działań sprzedażowych, obudzić w zespole poczucie wsp�lnego celu,� właściwie motywować ludzi,podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski,okazywać szacunek i uznanie,