Kognitive Täuschungen. Identifikation von kognitiven Täuschungen bei Verhandlungsführungen

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Kognitive Täuschungen spielen eine zentrale Rolle in Verhandlungen, die häufig unbewusst stattfinden. Der Autor untersucht, wie solche Täuschungen das Verhandeln beeinflussen und bietet konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen, um ihre Verhandlungskompetenz zu verbessern. Verhandlungen sind allgegenwärtig, sei es im Privatleben oder im Berufsalltag, und oft erkennen die Beteiligten nicht, dass sie sich in einem Verhandlungsprozess befinden. Die Arbeit beleuchtet, wie falsche Wahrnehmungen, wie die Einschätzung eines Verhandlungspartners als Experte, zu suboptimalen Ergebnissen führen können.