Das Marketing und die Marktorientierung mittelständischer Unternehmen

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Die Arbeit behandelt die typischen Probleme der Marktorientierung mittelständischer Unternehmen. Sie zeigt zunächst die betriebswirtschaftlichen Besonderheiten des Mittelstands auf und bietet anschließend praktische Lösungsvorschläge. In den letzten Jahren hat sich der Strukturwandel beschleunigt, Technologien überholen sich in immer kürzeren Abständen, und die vorherrschende Marktsättigung führt zu einem Verdrängungswettbewerb. Diese Entwicklungen erfordern eine strikte Markt- oder Kundenorientierung, die oft mit hohem Werbe- und Marketingaufwand verbunden ist. Insbesondere kleinere und mittelständische Unternehmen haben Schwierigkeiten, dieser Entwicklung standzuhalten, da sie stark produktionsorientiert sind. Mangelnde Marktorientierung zeigt sich in fehlender Planung und Informationsbeschaffung. Marketing wird oft unstrukturiert und sporadisch betrieben, da die organisatorischen Voraussetzungen fehlen. Selbst wenn eine Marketingstelle vorhanden ist, kann dies nicht zur Marktorientierung führen, wenn die Organisationsstruktur nicht marktgerecht ausgerichtet ist und keine Informationen oder Planung vorhanden sind. Um den Fortbestand der Unternehmen zu sichern, ist die Aneignung einer markt- und kundenorientierten Denkweise unerlässlich. Die Voraussetzungen für eine marktorientierte Handlungsweise müssen durch organisatorische Maßnahmen geschaffen werden, wobei Planung, Organisation, Information und die Institutionalisierung