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Im Unternehmensalltag dominieren neue Management- und Marketing- Konzepte die Diskussion. Ron Zemke und Jeffrey Gitomer hingegen stellen den schlichten aber notwendigen Akt des Verkaufens wieder in den Mittelpunkt und zeigen, was einen echten Verkaufsprofi ausmacht. Sie nennen die wichtigsten Strategien, Techniken und Methoden zur Kundengewinnung und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Fallbeispiele, Checklisten, Fragebögen und Erfahrungsberichte ergänzen den humorvoll geschriebenen und für jeden Verkäufer unverzichtbaren Ratgeber.
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Wahnsinnsverkauf, Ron Zemke
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- 2000
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- (Tapa blanda)
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