Involvement: Messung eines Phantoms

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Involvement spielt eine entscheidende Rolle im Kaufverhalten von Konsumenten, wobei die Reaktionen auf Marketingmaßnahmen stark von der Involvement-Stufe abhängen. Unternehmen müssen das Kauf- und Informationsverhalten ihrer Zielgruppe verstehen, um effektive Marketingstrategien zu entwickeln, die eine angemessene Kosten-Nutzen-Relation bieten. Bei hohem Involvement beeinflusst die Qualität der Argumente in Werbebotschaften die Einstellung der Konsumenten, während bei niedrigem Involvement die Vertrauenswürdigkeit der Quelle entscheidend ist.