Jan Vinzenz Krause Orden de los libros

Erfolgreiche Online-Shops zeichnen sich durch die Kombination verschiedener Strategien aus, die sowohl Kundenakquise als auch -bindung berücksichtigen. Der Autor präsentiert ein bewährtes Phasenmodell, das die notwendigen Schritte zur Gewinnung und langfristigen Bindung von Kunden detailliert beschreibt. Zudem werden die Vor- und Nachteile des Versandhandels beleuchtet, einschließlich effektiver Kompensationsstrategien im Vergleich zum stationären Einzelhandel. Ein historischer Rückblick zeigt, dass viele innovative Ansätze aus dem 19. Jahrhundert auch heute noch im Online-Versandhandel anwendbar sind.

Was zeichnet erfolgreiche Online-Shops im Internet aus? Die Kombination unterschiedlicher Instrumente und Strategien sowie die Berücksichtigung aller Aspekte der Kundenbeziehung sind entscheidend für den nachhaltigen Erfolg eines Online-Händlers. Jan Vinzenz Krause präsentiert ein bewährtes Phasenmodell von Erfolgsfaktoren im Online-Versandhandel. Er erläutert detailliert, welche Maßnahmen erforderlich sind, um Kunden auf Angebote aufmerksam zu machen, sie zu überzeugen, zu gewinnen und langfristig zu binden. Zudem beleuchtet der Autor die Vor- und Nachteile des Versandhandels und zeigt, wie man die Nachteile im Vergleich zum stationären Einzelhandel kompensieren kann. Ein Blick in die Geschichte des Versandhandels offenbart, dass viele kreative und innovative Strategien aus dem 19. Jahrhundert auch heute noch gewinnbringend eingesetzt werden können. Dieses theoretisch fundierte und praxisorientierte Werk richtet sich an Unternehmer und Entscheidungsträger im Online-Versandhandel und bietet wertvolle Einblicke und Strategien zur Optimierung der Kundenakquise und -bindung.

Inhaltsangabe:Zusammenfassung: Diese Arbeit beschäftigt sich mit der historischen Entwicklung des Versandhandels seit seiner Entstehung im 15. Jahrhundert bis in die Gegenwart. Einen Schwerpunkt der Betrachtung bildet dabei der Zeitraum von 1995 bis 2004, in dem das Internet populär wurde und der Versandhandelsbranche neue Darstellung- und Kommunikationsformen bot. Angesichts der zunehmenden Bedeutung des E-Commerce setzt sich diese Arbeit mit den Erfolgsfaktoren von Versandgeschäften im E-Commerce auseinander. Dabei geht der Autor wie folgt vor. Das erste Kapitel leitet die Arbeit mit einer Charakterisierung und Auseinandersetzung der Funktion des Handels ein. Des Weiteren werden die Betriebsformen des Einzelhandels vorgestellt und der Versandhandel dem Distanzprinzip zugeordnet. Nach diesem eher allgemeinen Teil wird der Autor im zweiten Kapitel konkreter und geht sehr speziell auf die Betriebsform des Versandhandels ein. Dieser wird charakterisiert und seine Vor- und Nachteile werden aus Sicht der Unternehmer und Konsumenten beschrieben. Im Anschluß daran zeigt der Autor, welche Voraussetzungen für die Entstehung dieser Betriebsform notwendig waren und wie sich die Branche bis in die Gegenwart entwickelt hat. Da der Versandhandel in der heutigen Zeit in verschiedenen europäischen Ländern eine unterschiedliche Rolle - gemessen am Pro-Kopf-Umsatz - spielt, versucht der Autor mit Hilfe einer multiplen Regressionsanalyse die Gründe dafür zu erklären. Im dritten Kapitel beschäftigt sich der Autor mit Aspekten der Internetökonomie für Versandgeschäfte und zeigt, welche Auswirkungen das Internet auf die Branche hat. Außerdem setzt sich der Autor sehr kritisch mit der gegenwärtigen und zukünftigen Bedeutung des Versandhandels auseinander und zeigt, dass der Anteil des Versandhandels am Einzelhandel von zurzeit knapp 6 Prozent die tatsächliche Bedeutung dieser Betriebsform im E-Commerce Zeitalter nicht widerspiegelt. Das letzte und vierte Kapitel behandelt die Erfolgsfaktoren von Versandgeschäften im E-Commerce. Der Autor entwickelt in diesem Abschnitt ein Phasenmodell der Erfolgsfaktoren im Verlauf eines Kaufprozesses. Da diese Arbeit am Lehrstuhl für Wirtschaftsgeschichte an der Universität Tübingen bei Professor Dr. Jörg Baten geschrieben wurde, hat der Autor für die Erstellung dieser Arbeit neben jüngerer Literatur auch ?ältere? und vielleicht schon vergessene Autoren und Meinungen recherchiert. So zum Beispiel die Tübinger Dissertation [ ]