Ralf A. Brickau Libros

Over recent decades, various advertising elements have been utilized at the point of sale (POS) in supermarkets to boost demand among consumers, with mixed results. Companies continue to seek insights into the complexities of consumer behavior, often referred to as the "black box" of the brain. Neuroscientific research has shed light on consumer behavior but leaves many questions unanswered. This exploratory study aims to identify gender differences in the perception of visual subliminal marketing triggers at the POS, focusing on food retailing. It investigates how subliminal marketing triggers, particularly merchandising displays, influence consumers' willingness to purchase, using the confectionery product “Celebrations” as a case study. Data was gathered through both quantitative and qualitative methods. Initially, a subliminal test was conducted with 305 participants (154 males and 151 females) to assess reactions to various subliminal advertising triggers and their effects on purchasing intent. This was followed by two gender-specific focus groups: one with five male participants and another with six female participants, to delve deeper into the quantitative findings. The analysis revealed significant gender differences in the perception of subliminal marketing triggers, affecting overall willingness to pay for the product. This study is pioneering in merging neuromarketing and gender marketing to explore how gender inf

Das Research Journal for Applied Management präsentiert den Leserinnen und Lesern Ergebnisse aus der praxisorientierten Forschung zu Managementthemen. Die Beiträge dieser Ausgabe fokussieren auf konkreten Marktentwicklungen, Prozessen und Projektergebnissen und bedienen ein breites Spektrum an Managementthemen. Parallel zum Lehrbetrieb werden an der ISM International School of Management kontinuierlich Forschungs- und Entwicklungsprojekte in verschiedensten Bereichen durchgeführt. Von dieser anwendungsorientierten Forschung profitiert nicht nur die Wissenschaft, die auf diesem Weg überprüft, inwieweit theoretische Grundlagen auf die Praxis übertragen werden können. Der konkrete Bezug zu Tätigkeitsbereichen von Unternehmen ermöglicht es auch den Praxispartnern der ISM, die neuen Erkenntnisse zur Optimierung der erforschten Bereiche zu nutzen. Dies schafft für beide Seiten die Möglichkeit, sich zu profilieren und erfolgreich weiterzuentwickeln. Darüber hinaus basiert eine qualitativ hochwertige, praxisnahe und fundierte Lehre auf theoretischen Grundlagen, die um die Erkenntnisse anwendungsorientierter Forschung ergänzt werden. Durch die Mitarbeit in Forschungsprojekten lernen Studierende zudem, das Wissen in der Praxis anzuwenden. Hierdurch können sie nach Abschluss ihres Studiums schneller als Absolventen anderer Hochschulen selbstständig Aufgaben in Unternehmen übernehmen. So profitieren ISM-Dozenten ebenso wie ISM-Studierende und Praxispartner gleichermaßen von dem wissenschaftlichen Diskurs. Entsprechend ihrem Fokus in Lehre und Studium konzentrieren sich die Forschungs- und Entwicklungsprojekte der ISM auf unterschiedliche Schwerpunkte und transdisziplinäre Ansätze in den Bereichen Internationalisierung der Wirtschaft, energieökonomische sowie umweltökonomische Forschung, Tourismusforschung, Logistik- und Informationsforschung, Finanz- und Bankenforschung, Marketing- und Kommunikationsforschung, Leadership- und Motivationsforschung und Organisations- und Personalforschung. Das Research Journal for Applied Management enthält aktuelle ISM-nahe empirische und/oder theoretische Forschungsergebnisse. Die Beiträge werden einem Double Peer (mit mindestens einem ISM-externen Experten) sowie einem Double-Blind-Begutachtungsverfahren unterzogen.

Ein effektives Marketing und ein zielgerichteter Vertrieb sind zwei zentrale Erfolgsfaktoren für ein Unternehmen. Um den Erfolg der Marketing- & Vertriebsmaßnahmen messen und optimieren zu können, bedarf es einer einheitlichen Basis an Kennzahlen. Das Nachschlagewerk „100 Marketing- & Marketing, Sales Management, CRM & Vertriebskennzahlen“ verschafft dem Leser einen tiefen Einblick in die 100 wichtigsten Kennzahlen aus diesem Bereich.

“Eine empfehlenswerte Lektüre, die Theorie und praktische Erfahrungen aus der Welt der Mode gekonnt vereint. Die klare Darstellung richtungsweisender Mechanismen der Fashionindustrie machen dieses Buch sowohl für Studenten, als auch für Praktiker der Branche zu einem Muss.” Moritz Roy, Brand Manager BOSS Green, HUGO BOSS AG “Das neue Musthave für Modebegeisterte lässt keine Fragen offen. Fundiert, anschaulich und informativ wird das rätselhafte Phänomen der Mode und ihrer Trends erklärt.” Stephanie Schee genannt Halfmann, Korrespondenzbüro Paris myself, Condé Nast Verlag