Este libro ofrece un nuevo enfoque sobre las "leyes" de la profesión de ventas, abarcando actitudes, habilidades y comunicación. Se divide en dos secciones: la primera se centra en las capacidades del vendedor y la segunda en las relaciones con los clientes. Cada ley incluye una descripción y aplicación práctica para alcanzar el éxito.
La productividad es clave en los negocios, pero a pesar de los esfuerzos y la motivación, muchos siguen enfrentando retrasos, largas jornadas y dificultades para equilibrar sus horarios. Este libro explora los desafíos actuales en la búsqueda de una mayor eficiencia laboral.
Focusing on the inner qualities of a salesperson, Todd Duncan emphasizes the importance of authenticity and relationship-building in achieving success in sales. In High Trust Selling, he provides strategies to align personal values with professional endeavors, enabling salespeople to create deep connections and foster loyalty. The book aims to deliver transformative insights that lead to exceptional and enduring results in one's sales career.