Die Arbeit untersucht empirisch die Erfolgsfaktoren im Online-Fundraising von Non-Profit-Organisationen. Durch Partial-Least-Squares-Strukturgleichungsmodellierung werden Hypothesen getestet, um Handlungsempfehlungen für die Gestaltung des Online-Fundraisings zu bieten. Sie wurde mit dem Lorenz-Werthmann-Preis 2022 ausgezeichnet.
Die Arbeit untersucht die Erfolgsfaktoren des Online Fundraisings und bietet einen umfassenden Überblick über die wesentlichen Instrumente sowie deren Optimierungsmöglichkeiten. Obwohl online generierte Spendeneinnahmen für viele Non-Profit-Organisationen in Deutschland derzeit noch gering sind, zeigen sie ein überdurchschnittliches Wachstumspotenzial. Die Analyse stützt sich auf empirische Erkenntnisse aus dem klassischen Offline Fundraising, um effektive Strategien für den digitalen Bereich zu entwickeln und aufzuzeigen.