Christine Wichert Libros

Marken werden oft intuitiv entwickelt, doch eine analytische Herangehensweise kann deren Wert für Unternehmen erheblich steigern. Das Buch bietet einen strukturierten methodischen Prozess und innovative Werkzeuge, die Marken- und Marketingverantwortlichen helfen, ihre Marke optimal zu positionieren. Es geht darum, eine relevante Markenidentität zu schaffen, den Erfolg von Investitionen zu messen und zu entscheiden, wie global oder lokal eine Marke gesteuert werden sollte. Der Fokus liegt auf fundiertem Wissen als Grundlage für markenstrategische Entscheidungen.

Das ärztliche Verschreibungsverhalten (VV) kann aufgrund seiner Vielschichtigkeit nur mit multivariaten statistischen Verfahren näher beleuchtet und erklärt werden. Das vorliegende Buch stellt zunächst die theoretischen Grundlagen des VVs dar und diskutiert seine potentiellen Determinanten. Diese münden in ein umfangreiches Determinantenmodell, das zahlreiche Facetten des VVs, wie z. B. Innovativität oder Markentreue, explizit modelliert. Im empirischen Teil werden sukzessiv fünf ineinandergreifende multivariate Verfahren (Faktoren-, Regressions-, LISREL-, Cluster- und Diskriminanzanalyse) eingesetzt, um bislang unerforschte Verordnungsstrukturen zu entdecken und Hypothesen zu überprüfen. Als Ergebnis der Studie wird u. a. deutlich, daß es eine indikationsspezifische Verschreibungstypologie der Ärzte gibt und diese Segmente sich auf der Basis leicht erfaßbarer Merkmale a priori identifizieren lassen.