Michael Pesch Libros

In den letzten Jahren hat die Internationalisierung der F&E-Prozesse stark zugenommen, was zu einer Intensivierung der Technologietransferprozesse zwischen den rechtlichen Einheiten von Konzernen führt. F&E-Leistungen werden zunehmend in transnationalen Projekten mit Beteiligung von F&E-Einheiten aus verschiedenen Ländern erstellt und grenzüberschreitend übertragen. Die Transferpreissysteme internationaler Unternehmen konnten jedoch mit der rasanten Entwicklung der Internationalisierung und der Dezentralisierung der Transferprozesse nicht Schritt halten. Empirische Studien zeigen, dass die Transferpreisproblematik in internationalen Konzernen als das bedeutendste Steuerthema angesehen wird. Viele Unternehmen arbeiten daher an der Optimierung ihrer Transferpreissysteme. Innerhalb der steuerrechtlichen Grenzen besteht ein Optimierungsproblem hinsichtlich der Auswahl und Ausgestaltung alternativer Verrechnungsmodelle. Wichtige, aber konfliktäre Ziele sind die Optimierung der konzerninternen Ressourcenallokation und die Minimierung der globalen Steuerlast. Die Analyse der praktischen Relevanz rechtlich zulässiger Verrechnungsverfahren in Verbindung mit alternativen Modellen internationaler F&E-Organisationen bleibt in der betriebswirtschaftlichen Diskussion hinter den steuerrechtlichen Beiträgen zurück. Die Studie zeigt auf, wie internationale Konzerne der Herausforderung der F&E-Leistungsverrechnung begegnen und liefert Gestaltun

Viele Investitionsgütermärkte sind durch komplexe, aufwendige Interaktionsprozesse zwischen Abnehmern und Anbietern geprägt. Eine effiziente Verkaufsplanung erfordert es deshalb, Verkaufsprozesse in allen Prozeßphasen zu analysieren und möglichst objektiv hinsichtlich ihrer Erfolgswahrscheinlichkeit zu bewerten, um die zur Verfügung stehende Bearbeitungskapazität den untersuchten Verkaufsprozessen optimal zuordnen zu können. In der Abhandlung werden bestehende Steuerungsansätze diskutiert und im Hinblick auf ihre Eignung für eine effiziente Verkaufsplanung beleuchtet. Vor diesem Hintergrund wird ein eigener, integrativer Ansatz der Entscheidungsunterstützung entwickelt und vorgestellt.