Auslandsmarketing

Inhaltsverzeichnis: Einführung. 1 Auslandsgeschäft. 1.1 Zielsetzungen und Motive internationaler Betätigung. 1.2 Bestimmungsfaktoren der Betätigung auf Auslandsmärkten. 1.3 Spannweite des Begriffs ’Auslandsgeschäft’ (Arten und Erscheinungsformen internationaler Betätigung). 2 Der Bedarf als zentraler Marktfaktor auf Auslandsmärkten. 2.1 Das System der bedarfsbildenden und –determinierenden Faktoren. 2.2 Bedarf — Marktvolumen — Marktanteil. 2.3 Möglichkeiten und Grenzen unternehmerischer Einflussnahme auf Bedarfsprozesse im Auslandsgeschäft. 3 Unterscheidungsmöglichkeiten und -kriterien von Auslandsmärkten. 3.1 Arten von Auslandsmärkten. 3.2 Segmentierung von Auslandsmärkten. 3.3 Möglichkeiten zielgruppenorientierten Verhaltens. 4 Rahmenbedingungen des Auslandsgeschäfts. 4.1 Positiv-Faktoren. 4.2 Negativ-Faktoren. 5 Informationsbeschaffung als Grundlage für die erfolgreiche Vorbereitung und Realisierung von Auslandsgeschäften. 5.1 Begriffliche Grundlagen. 5.2 Bestimmungsfaktoren von Zielen, Aufgaben und Inhalten der Auslandsabsatzforschung (AAF). 5.3 Ziele, Aufgaben und inhaltliche Schwerpunkte der AAF. 5.4 Informationsquellen, -möglichkeiten, -methoden und -techniken der AAF. 5.5 Unterschiede zwischen Binnen- und Auslandsabsatzforschung. 5.6 Prozess der AAF. 5.7 Beispiele für spezielle Anwendungsgebiete der AAF. 6 Problemfelder im Auslandsgeschäft. 6.1 Vorbemerkung. 6.2 Relevanz einzelner Problemfelder. 7 Ansatzpunkte zur Lösu