Segmentierungsstrategien für den europäischen Markt

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Inhaltsverzeichnis: 1. Einleitung. - 2. Problemstellung und theoretische Grundlagen. - 2.1 Europa ’93 als Herausforderung für das Marketing für Investitionsgüter. - 2.2 Konzept und theoretische Einordnung der Arbeit. - 3. Segmentierungsstrategien als Grundlage des Euro-Marketing. - 3.1 Basisstrategien der internationalen Marktbearbeitung. - 3.2 Kritische Betrachtung der Internationalisierungsstrategien im Hinblick auf ihre Bedeutung für den europäischen Markt. - 3.3 Marktsegmentierung als Basis der Spezialisierung mittelständischer Unternehmen auf dem Binnenmarkt. - 4. Die Abgrenzung von Marktsegmenten auf dem europäischen Markt. - 4.1 Voraussetzungen für die Wahl der Segmentierungskriterien. - 4.2 Verfahren der Marktsegmentierung für Investitionsgüter. - 4.3 Regionale Absatzkennziffern als Instrument der geographischen Marktsegmentierung. - 4.4 Ein zweistufiger Segmentierungsansatz für den EG-Binnenmarkt am Beispiel Holzbearbeitungsmaschinen. - 5. Elemente einer segmentspezifischen Marketingkonzeption für den EG-Binnenmarkt. - 5.1 Einflußfaktoren für Standardisierung und Differenzierung von Marketingkonzeptionen. - 5.2 Prozess- und programmbezogene Elemente segmentorientierter Marketingkonzeptionen für den europäischen Markt. - 5.3 Generelle Handlungsspielräume bei der Gestaltung der “optimalen” Segmentierungsstrategie im Euromarkt. - 6. Einsatz segmentorientierter Marketingstrategien für Europa in der Praxis. - 6.1 Anlage un