Beschaffungsmarketing

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Strategisches Handeln ben tigt eine fundierte theoretische Basis. Beschaffung als Agentenhandeln fu t auf einem anreiz-beitragstheoretischen Kalk l. Wie kann man in einem f r beide Seiten befriedigenden Win-Win-Spiel unabdingbare Forderugen mit m glichst geringem Anreizaufwand durchsetzen? Die komplexe Aufgabe wird mit Hilfe eines Proze modells gel st. Es werden die in der jeweiligen Entscheidungsstufe geeigneten Handlungsalternativen entwickelt und untersucht. Anschlie end wird gepr ft, welche dieser Alternativen sich in Abh ngigkeit von der jeweiligen Entscheidungssituation besonders eignen. Ergebnis ist ein deduktives Entscheidungsunterst tzungssystem.