Marketing in neugegründeten Unternehmen

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Sowohl die US-amerikanische als auch die deutsche Gründungsliteratur verweist auf drei kritische Erfolgsfaktoren für Existenzgründungen: die Persönlichkeit des Gründers, das Marketing und die Finanzierung. In seiner von Prof. Müller-Merbach betreuten Diplomarbeit untersucht der Autor die Auswirkungen der Marketing-Strategien und der Persönlichkeit des Gründers als Grundlagen für den späteren Erfolg von neu gegründeten Unternehmen. Hierzu analysiert der Autor mit Hilfe eines Fragebogens 47 Jungunternehmen, die von früheren Teilnehmern des Existenzgründungs-Trainings „ExTra!?“ der Universität Kaiserslautern gegründet wurden. Dieses Training wird seit 1994 von Prof. Müller-Merbach für Studierende und Mitarbeiter der Universität Kaiserslautern sowie für externe Interessenten angeboten. Diese Arbeit enthält die Ergebnisse der Untersuchung, wobei bereits frühere zu dieser Thematik durchgeführte Studien als Vergleichsmaßstab herangezogen werden. Die Ergebnisse dienen zunächst der weiteren Verbesserung des Existenzgründer-Trainings „ExTra!?“. Darüber hinaus soll die Untersuchung allen anderen Existenzgründer-Ausbildungsprogrammen als Erfahrungsbasis dienen. Diese Arbeit wurde vom Förderkreis Gründungs-Forschung e. V. im Jahr 1999 mit dem „FGF-Diplomarbeitenpreis“ ausgezeichnet.