Die Psychologie des Überzeugens

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Der Marketingexperte und Sozialpsychologe Robert B. Cialdini erklärt, warum Menschen Ja sagen und wie dieses Wissen angewendet werden kann. Er beschreibt sechs grundlegende Prinzipien der Überzeugung und zeigt, wie man diese nutzen kann, um sich vor Beeinflussung zu schützen oder überzeugender aufzutreten. Basierend auf über dreißig Jahren Forschung und zahlreichen Beispielen aus verschiedenen Lebensbereichen bietet das Buch wertvolle Unterstützung für alle, die sich beruflich oder persönlich weiterentwickeln möchten. Es ist millionenfach verkauft worden und wird für seine Lesbarkeit, praktischen Anregungen und wissenschaftliche Genauigkeit geschätzt. Die Leserschaft umfasst Wirtschafts- und Marketingfachleute, Fundraising-Spezialisten und Psychologie-Interessierte. Cialdini verbindet persönliche Erfahrungen, wie bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit Erkenntnissen der experimentellen Psychologie und schafft so ein lehrreiches Werk. Prof. Dr. Robert B. Cialdini lehrt Psychologie an der Arizona State University und hat an verschiedenen US-Universitäten studiert. Er war Vorsitzender der US-amerikanischen Gesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.