Vertriebsrecht für Manager

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Verlässliche Handelsbeziehungen sind das Fundament eines jeden Unternehmens. Erfolgreicher Verkauf ist entscheidend für das Überleben am Markt, weshalb profundes Wissen über vertriebsrechtliche Beziehungen unerlässlich ist. Der Themenband behandelt wesentliche rechtliche Aspekte des Vertriebs, beginnend mit grundlegenden Fragen des Vertragsabschlusses, wie dem Zustandekommen von Verträgen, der Bedeutung des Schweigens, kaufmännischen Bestätigungsschreiben, der Einbeziehung allgemeiner Geschäftsbedingungen und dem Vertragsschluss über das Internet. Anschließend wird der Vertrieb über Handelsvertreter, Gelegenheitsvermittler, Vertragshändler und Wiederverkäufer detailliert dargelegt. Ein Schwerpunkt liegt auf Vergütungsfragen der Vertriebsmittler, der Beendigung von Vertragsbeziehungen (auch aus wichtigem Grund), Ausgleichsansprüchen und der Einhaltung deutscher sowie europäischer Kartellrechtsvorschriften. Der Autor erläutert auch zentrale Fragen im internationalen Vertrieb, wie die Anwendung der zuständigen Rechtsordnung, internationale Gerichtsstandregeln und mögliche Schiedsgerichtsklauseln. Abschließend werden die Möglichkeiten der Wirtschaftsmediation als alternative Konfliktlösung besprochen. Der Themenband enthält zudem Muster eines Handelsvertretervertrages und eines Vertragshändlervertrages, sodass der Leser sich im Vertriebsrecht orientieren und Risiken erkennen kann.