Vertriebsintegration

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Die Globalisierung der Wirtschaft führt bei Unternehmen zu einer rasant steigenden Zahl von Zusammenschlüssen. Verstärkt sollen dadurch markt- und absatzseitige Wettbewerbsvorteile erzielt werden. Allzu häufig jedoch werden die hohen Erwartungen auf Dauer nicht erfüllt. Gerade die gelungene Integration des Vertriebes nimmt hierbei eine Schlüsselstellung ein. Das gilt insbesondere für das beratungsintensive und durch enge Beziehungen geprägte Industriegeschäft. Das Buch von Uwe Seider zeigt die strategischen Auswirkungen der Zusammenschlüsse bei unterschiedlichen Integrationsgraden. Es stellt sowohl die auftretenden Chancen in Form von Synergien als auch die dazugehörigen Risiken Probleme, Erfolgsfaktoren und geeigneten Vorgehensweisen für die erfolgreiche Integration des Vertriebs dar. Das Werk bietet eine wertvolle Unterstützung bei der praktischen Umsetzung. Fallstudien verdeutlichen plastisch den praktischen Bezug und stellen zugleich einen interessanten und weiterführenden Forschungsansatz innerhalb der Integrationsforschung dar. Durch die klare Fokussierung auf die Vertriebsfunktion bzw. den Vertriebsbereich ermöglicht das Buch eine eindeutig tiefer gehende Analyse als es die allgemeine Integrationsliteratur leisten kann.