Sales-Management in Bankenstrukturen

Dieses Buch soll als Unterstützung und Anregung für Banken, Sparkassen, Volks- und Raiffeisenbanken dienen, die sich mit den Themen Vertriebseinführung, Vertriebsumstrukturierung oder dem Aufbau oder Ausbau ihres Vertriebs beschäftigen. Der Inhalt dieses Buches basiert auf Praxiserfahrungen und wissenschaftlichen Ausarbeitungen des Autors. Zahlreiche Vorschläge betreffen Strukturüberprüfungen und konzeptionelle Verbesserungen, die bei Änderungen der Spezialbereiche Privatbanking und Family Offices zu Rate gezogen werden. Die Spannweite der hier beschriebenen Anregungen umfasst auch Effizienzsteigerungen durch strukturelle Umorganisation in Fondsvertrieben und Vermögensgesellschaften.