Schutz der Entscheidungsfreiheit im Rahmen der Verkaufsförderung

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Der Schutz der Entscheidungsfreiheit des Verbrauchers ist ein zentrales Element des Lerkeitsrechts. Verkaufsförderungsmaßnahmen haben das Potenzial, die Entscheidungsfreiheit des Verbrauchers stärker zu beeinflussen als klassische Werbung. Um diese Freiheit zu wahren, müssen Verbraucher über die Bedingungen der Inanspruchnahme informiert werden und ihre Entscheidungen ohne unangemessene Beeinflussung treffen können. Früher wurden übertriebenes Anlocken, psychischer Kaufzwang, extremer Zeitdruck und aleatorische Reize als problematisch erachtet, doch im Kontext des heutigen Verbraucherleitbildes ist Zurückhaltung geboten. Unangemessene Beeinflussung wird nur dann angenommen, wenn die Rationalität der Kaufentscheidung des Verbrauchers vollständig ausgeschaltet ist. In Verbindung mit Verkaufsförderungsmaßnahmen wird der Verbraucher als aufmerksamer und informierter wahrgenommen, jedoch sinkt seine Kritikfähigkeit, je höher er den Zusatzwert der Maßnahme einschätzt. Der moderne Verbraucher zeigt zudem eine gewisse Resistenz gegenüber Verkaufsförderaktionen und lässt sich weniger von Dankbarkeits- oder Peinlichkeitsgefühlen leiten. Das Buch untersucht diese Aspekte im Kontext der nationalen Regelungen in Deutschland, Frankreich und Großbritannien sowie der aktuellen Entwicklungen auf europäischer Ebene, insbesondere im Hinblick auf den Vorschlag für eine Verordnung über Verkaufsförderung und die Richtlinie über unlautere Geschäftsp