Beratung in der betrieblichen Altersversorgung

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Erfolgreich in der bAV-Beratung zu sein, erfordert eine durchdachte Strategie. Die Jahre 2002 bis 2007 waren eine Hochphase für die betriebliche Altersversorgung, doch heute sind die Absatzzahlen vieler Unternehmen rückläufig, obwohl der Markt noch Potenzial bietet. Um in der bAV-Beratung erfolgreich zu sein, reicht es nicht aus, nur Vorteile wie Lohnkostenersparnis oder kostenfreie Sozialleistungen zu nennen. Arbeitgeber und Mitarbeiter müssen gezielt angesprochen und überzeugt werden. Diese Broschüre bietet einen Leitfaden, um durch optimale Verkaufs- und Beratungsansätze sowie eine strukturierte Vorgehensweise und zuverlässige Kooperationspartner den Umsatz in der betrieblichen Altersversorgung zu steigern. Dr. Matthias Falk, ein Fachautor mit langjähriger Praxiserfahrung, teilt seine Erkenntnisse und veranschaulicht relevante Aspekte mit zahlreichen Beispielen und Arbeitshilfen. Die behandelten Themen umfassen die Einleitung, Gespräche mit dem Steuerberater, dem Unternehmen, der Belegschaft sowie die Betreuungsaufgaben. Nutzen Sie diesen Leitfaden, um Ihre Schritte in der bAV-Beratung genau zu kennen und erfolgreich zu agieren.